白酒销售社区活动策划书,求一份如何让白酒在地区销售额翻番的策划书。大概从几个点来策划：产品，价格，渠道，促销，市场管控等！

1、白酒销售社区活动策划书

去百度文库，查看完整内容> 内容来自用户:az3999 白酒销售社区活动策划书 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 　　本文是由策划书网活动策划书频道为大家提供的《关于白酒销售社区活动策划书》，希望对大家有所帮助。 　　李经理是河北某地级市场的白酒经销商，主要经销河北地产中低端白酒品牌和一个东北的低端白酒品牌。公司有销售人员60名，送货车辆20多部，通过前几年对该市场终端店的精耕细作做，使得年销售额达到8000多万左右，但是随着今年年白酒行业增速乏力，李经理的公司也面临来自上游企业的压力、同行之间的白热化竞争、库存压力剧增等问题。面对公司的实际情况和行业竞争的现状，李经理在保持公司对终端店精耕细作运作思路不变的情况下，在年后导入社区活动营销配合终端店的精耕细作，通过近半年的社区营销活动的开展，使得社区活动对产品的影响力如“春风化秋雨”般在该市场遍地开花，融入到市场的各个社区、街道、公园、菜市场等居民聚集区。从而使得公司的销售业绩和去年同期相比不但没有降低还有明显增长。那么李经理是如何做好进社区营销的活动呢?本文总裁学习网将围绕李经理如何在居民居住的小区做活动来详细说明。　　二、选择进入社区的方式　　　　　　四、销售终端联动。

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在策划案之前，必须经过调研，没有深入的调研，就不能制定出切实可行的策划案。现在不仅对当地的市场不了解，而且根本就不知道这个地区是哪里，没有相细的资料，是不可能做出一份优秀的策划案的。 另外，现在已经不是4P了，是6P了，加了两个，是人(People)、包装（Package） ，希望能帮到你吧，最后祝你做出一份满意的策划案。

3、白酒基酒的营销策划书

请把你的情况说清楚，首先你是不是酒厂，有没有自己的品牌，还是你就是个大一点的作坊，只生产原酒？如果是前着一就是找些有实力的酒厂，谈供应，找合作点，或者找专业策划公司帮你规划，设计新产品，等等。。如果是后者就招散酒代理商，发展泡酒等等等等。

4、关于“向客户推销一种新上市的白酒”策划书？

笔者在为河北、湖北等白酒企业做咨询服务时，遇到客户提到最多的问题是：现在白酒行业太难做。新产品上市时需要促销，上市过后还需要促销；针对经销商需要促销，针对消费者更需要促销；淡季时候需要促销拉动，旺季时候面对竞争促销力度更需要促销；一句话，对于大部分白酒厂家来说，一年三百六十五天几乎天天在促销，白酒说到底就是“玩促销”，也就是常说的“不促不销”。然而一个残酷的现状是现代白酒厂家最为头痛的是“促而不销”，很多厂家面临的是“越促销量越小”。厂家的话是“促销力度很大，都是赔本赚吆喝”、“效果不显著，终端不欢迎，消费者也不欢迎”……经销商的话是“厂家的促销没有针对性，也不灵活”；终端的话是“天天促销，影响我们酒店的运行”；消费真更是不买帐“羊毛出在羊身上，大奖几乎没有；奖品也是不受欢迎的”；业务员更是出奇“越做促销，我们的客情关系越差，因为酒店找我们要促销品，我们不能给”等等。 首先要阐述一下什么是促销？一句话，促进销售。促销从广义上说即“促销组合”，是指为达到促进销售的目的而综合运用的促销工具、促销方法，包括“人员推销”、“广告”、“公关宣传”及“促销”。 狭义的促销是指在广告、人员推销、公关宣传之外所做的一切能刺激顾客购买或经销商交易的行销活动。包括消费者促销、通路促销、业务人员促销（激励）。结合目前白酒行业现状，本文更多从狭义上阐述促销，即：消费者促销、通路促销、业务人员促销（激励）。 白酒促销目的无外乎以下几个目的。新产品上市解决铺货、再次是动销问题。成熟产品在旺季开展促销是解决提升销量的目的。“铺货”、“动销”、“提量”六个关键字概括了白酒厂家针对促销的全部“苦衷”。值得注意的是这六个字所针对的促销对象是不同的；时间是有先后顺序的，也是相互承接关联的，这也决定了我们在确定促销思路时要重点考虑这六个字的有机组合。 新产品上市首先解决的是铺货问题，因此首先要重点考虑针对通路环节的促销，让其迅速铺货；一旦铺货完成，紧急的是如何帮助通路环节解决动销问题。有的厂家只关注铺货，给予经销商极具诱惑力的促销政策，然而得到的是经销商的“冷遇”，“你的货消费者买吗”。业务员一脸尴尬。笔者服务的味道府酒，是石家庄地产品牌。今年遭遇了最大的竞争对手是东北第四宝，10月份，其针对流通力度很大，几乎是“买一赠一”，同时针对现结的烟酒店，给予店主500元的工资，其极大的调动了经销商积极性，新品迅速铺遍了石家庄大街小巷。我们紧跟其后，也开展了类似的活动，但是却遭到了店主们的排斥，效果很不好。我们分析了其中原因：其一，我们“迟了”，我们是在第四宝第一轮大铺货后的十一份做活动，流通已经“货源充足”；其二我们的促销方式严重同质化、老化，对经销商已经完全没有吸引力，他们更希望你的“促销品”能够转化为“人民币”，而不是对他们“可有可无”的东西，进一箱酒送一把价值50元的长枪打火机，远不如进一箱酒返50元人民币有效。其三我们不能帮助经销商实现动销是他们最为担心的原因。你的政策再优惠，酒不能动销，经销商是永远的痛。在发现了这三个原因后，在12月下旬第二轮铺货战中，我们制定了有针对性政策：第一：开展铺货竞赛，根据铺货店数以及铺货量给予业务员奖励；第二：针对经销商采取“进三件喜临门酒货送一条红石烟”活动【因为红石烟是烟酒店最为畅销的产品，且价值老板能够直接感知】；同时在喜临门酒盒内放置1元、2元、5元的人民币，让惠于消费者【中低档产品消费者对价格敏感度更高】，最重要的是给店主一个推荐喜临门给消费者的理由。此项活动一开展，便得到了流通环节和业务员的欢迎，在年末第二轮产品铺货中效果显著。 在通过各种手段，动用了各种通路促销过后，我们的产品转移到了经销商、酒店、超市的仓库，终于解决了铺货问题。但是，临门一脚的“动销”问题是所有厂家最为头痛的问题。即“消费者促销”。目前几种典型的促销 根风式。这是目前白酒行业最为常用的消费者促销战略。谁的火，谁的有效我就模仿，管他和自身品牌、自身实力吻不吻合。今天你赠酒，明天我就赠酒；今天美元风暴，明天我就港币风暴；不用动脑，最为实效。 持久战。不做促销等死被很多厂家曲解成促销要持久战。一轮接一轮，一场接一场。这个活动结束了，第一轮促销开始了。这种持久战效果如何，只有厂家自己知道。 噱头式。炒作被几乎所有的白酒行业所融会贯通。“和XX酒，得奇瑞QQ”、“金蛋大风暴”，消费者真的能够得到奇瑞QQ，真的能抱着金蛋回家？只有厂家自己心理清楚。当然，消费者也越来越清楚个中猫咪了，也越来越不为白酒厂家苦心策划的活动买单了。 价格战。价格战被认为是最有效的消费者促销方式。笔者服务的四川泸州醇酒。其消费者促销策略就是典型的价格战导向。其2

9、8元的甲级泸州醇常年在商超买卖场开展“买一赠一”活动。其结果呢，消费者也很买帐，一个老奶奶到了商场就问“那个买一赠一的在哪” ……价格战是双刃剑。运用得当，可以迅速有效解决消费者动销问题，运用不当，会伤害品牌形象，甚至会做死一个品牌。 几种方式背后凸现的是白酒行业集体遭遇了“消费者促销冷淡诊”。 消费者在面对着新产品时，不自然表现出“抵触”。因为从消费者消费心理角度看，在尝试一种新品时候，消费者存在很大的消费风险。这个产品到底是好是坏？到底值不值这个钱？我还是喝XX酒【流行产品】。因此，在新产品上市促销制定时，我们要充分考虑到这一点。这也是被很多厂家演变成“免费品尝”、“买一赠一”等。这些促销活动无外乎是降低消费者消费风险。因此消费者在尝新的心理作用下，会去品尝一下新产品。如果感觉很好，消费者会在新的动力推动下去尝试第二瓶；如果给消费者体验的是不好的感觉，你的品牌就宣布“死亡”。因此，新产品上市成功最为关键是产品本身基本的品质，这会给消费者形成口碑效应。 在新产品上市过后，消费者对某一品牌有了认知过后，这时候促销策略的关键是和品牌挂钩。要通过促销给消费者以品牌“溢价”。因为这时候已经过了消费风险期。消费者已经对某一品牌有了初步的“良好感觉”。通过与品牌价值挂钩的消费者促销活动的开展，培养消费者的品牌忠诚度。大部分的高端文化白酒始终坚持这种路线。水井坊瓶内设置的高档奢侈收藏品；舍得酒与移动通信联合开展的“VIP计划”均是这种策略的衍生。 通过一个完整的消费者促销方案策划全过程来展开阐述消费者促销思路。 味道府酒是文化白酒，是石家庄地产酒的代表。其品牌核心是“味道”。不仅仅是酒本身有“味道 ” ，更是“味道男人”的集中体现。围绕其品牌核心以及产品上市不同阶段，我们开展了三个阶段的促销活动：“味道男人 魅力女人”、“味道男人 品味生活”、“味道男人 感恩生活” 三个系列的消费者促销活动。 新品上市阶段，如何减少消费风险是消费者选择品牌关注的问题，我们确定在上市前五天，喝一瓶味道府酒，送一瓶味道府酒；紧接着，喝一瓶味道府酒，送一瓶羊羔美酒【羊羔美酒在石家庄消费者心目中有良好的认知】的“味道男人 魅力女人”促销活动。活动的方式得到了整个业务系统以及消费者的认可，结合我们的电台广播以及报纸广告，味道府品牌知名度迅速攀升，活动达到了我们预期的效果。 在品牌成长期，消费者对味道府酒具有一定的认知后，我们将促销的重点转向与品牌核心吻合上面。因此推出第二阶段“味道男人 品味生活”促销活动。男人为了事业，放弃了很多很多。家庭、孩子，甚至是自己的身体。“喝味道府酒，赢健身俱乐部VIP卡”顺势而出。活动一开始，便得到了消费者的追捧，很多消费者纷纷向我们的促销员、业务员询问活动中奖率状况。甚至为了得到我们的枪式打火机而多喝了三瓶酒的景象。 元旦已到，新年将至。白酒竞争呈现白热化状态。十八酒坊的“18悬赏”、东北第四宝“送酒”、山庄老酒“砸金蛋”等持续推出，且力度均很大。如何吸引消费者眼球，带动旺季的产品销售。“味道男人 感恩生活”推出，其突出主题是：奥运。因为，今年的奥运被炒的非常热。国人对2008奥运报以空前的热情，奥运福娃一被推出，只要和奥运相关的礼品均被高价抢购一空。因此，我们推出了“喝味道府酒 得奥运绝版福娃纪念章”，活动尚未开始，报纸一打出消费者就电话不断，寻求我们的福娃抽奖状况以及在哪个酒店开展。 同样，我们在操作消费者促销中，也犯了一个错误。就是促销时效性。中间没有一个时间空档，给消费者的感觉是天天在促销，完全没有时间给消费者培养“促销饥渴”。因此，笔者认为白酒在操作促销时应遵守以下几个原则： 一、目的明确，对象准确。 二、产品保证，促销吸引。尤其是新产品上市阶段促销，产品品质是至关重要的，因为这可以让消费者形成某一品牌的口碑效应。负面的口碑对品牌来说是致命的打击。另一方面，消费者促销的礼品本身一定要有吸引力，很多厂家对促销品的选择不够精心，低档促销品质量很次，这样给消费者的影响是很坏的。 三、把握时效，阶段开展。 四、准备充分，执行到位。这一点是最为关键的。